摘要：

目前汽車用品市場各經(jīng)銷商之間的價格競爭越來越激烈，各經(jīng)銷商之間不但沒有通過資源的整合來擴大市場容量，反而出現(xiàn)內(nèi)部資源的對耗，不斷的追求低價格來擴大市場份額，但利潤也越來越博，甚至有“賠本賺吆喝”，形成不斷循環(huán)的惡性競爭。經(jīng)銷商在殘酷的價格競爭下怎么樣保持自己的合理的利潤，在競爭中勝出并提升自己的勢力，小編認(rèn)為它可以通過以下幾點來做突圍：  

1）做專業(yè)，家電和其他行業(yè)的經(jīng)驗告訴我們：“因為專業(yè)，所以卓越。”什么是專業(yè)化？通俗些講，就是在某一方面做得夠精、夠細、夠強。專業(yè)化是要建立在核心技術(shù)之上的，可以在自己專業(yè)方面的技術(shù)、管理、銷售方面不斷進行升級，更好的為廠家和零售商提供服務(wù)。可以降低運營成本，提高利潤。  

2）做品牌，汽車用品一站式服務(wù)，做自己的品牌，也會像其它行業(yè)一樣，形成自己的強勢品牌。市場的獲得與持續(xù)發(fā)展需要將消費者的沖動性購買轉(zhuǎn)化為理性購買，并形成習(xí)慣性消費，品牌的選擇已經(jīng)開始成為大眾消費習(xí)慣，這就是品牌價值沉淀形成的過程。而對品牌權(quán)威性和美譽度的培養(yǎng)不是靠簡單的依靠降價、廣告、促銷等手段，它意味著企業(yè)的實力、企業(yè)的誠信、產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)越的性價比、良好的服務(wù)等一系列因素。可見品牌的塑造及推廣絕不是朝夕之事，必需是多方面長時間性的精耕細作，汽車一站式服務(wù)以產(chǎn)品的多樣化，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)、價格可以適合不同檔次的消費者，以一部分商品低價吸引車流量，用其他商品創(chuàng)造利潤。在車主心目中形成高品質(zhì)，低價位的形象，在區(qū)域內(nèi)打造自己的品牌知名度。

3）加強銷售網(wǎng)絡(luò)的掌控，根據(jù)下游零售商銷售的情況，按A、B、C級別進行分類，對不同級別的零售商實行不同的溝通機制、支持力度、管理模式等，掌控一批和自己一起成長的大客戶，為大客戶量身定做產(chǎn)品和服務(wù)。不斷的開發(fā)潛在的客戶，剔除一批垃圾客戶，使銷售網(wǎng)絡(luò)不斷的細化，規(guī)范。  

4）為零售商提供更好的附加服務(wù)，根據(jù)汽車用品零售商在國內(nèi)發(fā)展時間不是很久，處于低級的競爭階段，對技術(shù)，服務(wù)，銷售技巧等都需要不斷的學(xué)習(xí)和升級等特點。所以零售不但注重利潤，而且還注重自己的發(fā)展目標(biāo)、方向和企業(yè)文化的建設(shè)的方面。幫助零售商在技術(shù)、銷售精巧、服務(wù)、企業(yè)理念方面做一些系統(tǒng)的培訓(xùn)。使零售商更加的離不開你。  

5）整合廠商資源，就是要求雙方本著“誠信、雙贏”的原則，結(jié)合各自資源優(yōu)勢，通過合作，增進互補，共同創(chuàng)造出更多的價值。也是實現(xiàn)雙方利益的增值，不斷整合自身的資金和市場的優(yōu)勢，才能在競爭中立于不敗。未來市場的競爭，不單純是品牌的競爭，更是銷售渠道間的競爭。廠商與經(jīng)銷商的合作就是基于這一點走到了一起，因為經(jīng)銷商大都有很好的渠道優(yōu)勢，他們更加熟悉本地市場，而廠家為節(jié)省營銷成本，往往需要某些優(yōu)勢資源的補充，獲得市場最適合自己的競爭力。與廠家一起聯(lián)合對產(chǎn)品價格的規(guī)范，延長產(chǎn)品快速發(fā)展期，防范砸價和竄貨，保證在一定時期的大家共同的高利潤和回報，積極收集區(qū)域的的信息，使廠家在開發(fā)產(chǎn)品和促銷時的有力的信息來源，做廠家在當(dāng)?shù)氐淖钣欣拇匀耍瑥S家必然把你作為重點客戶看待，必然給你帶來更大的利益。   

6）對于一些勢力不是很大的經(jīng)銷商，如果單打獨斗的話，必然不能代理一些有競爭勢力的品牌，用“和縱聯(lián)合”的方式，聯(lián)合幾家和自己勢力差不多的經(jīng)銷商共同拿下產(chǎn)品的代理權(quán)，然后一起分銷產(chǎn)品。這樣可以得到得到較低的價格，得到更多的返利。有了有競爭力品牌的帶動，可以提高自己的形象，提升管理能力，鍛煉一批優(yōu)秀的營銷隊伍。提高自己的抗風(fēng)險能力。  

7）代理有個性化的產(chǎn)品，抓住一部分特殊的客戶群體的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化經(jīng)營，既可以得到較高的利潤，而且可以避免無謂的價格競爭。對一些市場反應(yīng)熱的產(chǎn)品，進貨要少量多次，避免因廠家的降價而承擔(dān)風(fēng)險。  

綜上所述，價格競爭不但不會消減我們的競爭對手，反而只會加劇市場的動蕩。而只有強強聯(lián)手才會讓我們真正控制市場，操縱市場，立于不敗之地。